fbpx

Positionierung als Grundstein des Marketingerfolgs

Du hast den Sprung in die Selbst­stän­dig­keit gewagt und stehst nun vor der Heraus­for­de­rung, dich in einem gesät­tigten Markt zu behaupten. Aber keine Sorge, ich bin hier, um dir zu helfen! In diesem Blog­ar­tikel geht es um die Kunst der Posi­tio­nie­rung – ein unver­zicht­bares Instru­ment, um dich von der Masse abzu­heben und eine starke Marke aufzubauen.

Was ist Positionierung?

Posi­tio­nie­rung bedeutet, deinen Platz im Markt bewusst zu wählen und dich klar und deut­lich von deinen Mitbe­wer­bern abzu­heben. Dabei geht es nicht nur darum, was du anbie­test, sondern vor allem darum, wie du wahr­ge­nommen wirst. Deine Posi­tio­nie­rung ist der Schlüssel, um in den Köpfen deiner Ziel­gruppe einen festen Platz einzunehmen.

Warum ist Positionierung wichtig?

  1. Diffe­ren­zie­rung: In einem über­füllten Markt hilft dir eine klare Posi­tio­nie­rung, dich von der Konkur­renz abzu­heben. Ohne eine eindeu­tige Posi­tio­nie­rung wirst du schnell übersehen.
  2. Ziel­grup­pen­an­sprache: Eine klare Posi­tio­nie­rung ermög­licht es dir, deine Ziel­gruppe gezielt anzu­spre­chen und deren Bedürf­nisse besser zu verstehen.
  3. Marken­aufbau: Eine starke Posi­tio­nie­rung ist die Grund­lage für den Aufbau einer unver­wech­sel­baren Marke, die Vertrauen und Loya­lität schafft.
  4. Wett­be­werbs­vor­teil: Mit einer einzig­ar­tigen Posi­tio­nie­rung kannst du einen Wett­be­werbs­vor­teil erlangen und lang­fris­tigen Erfolg sichern.

Schritte zur Entwicklung deiner Positionierungsstrategie

Zielgruppenanalyse

Bevor du dich posi­tio­nierst, musst du deine Ziel­gruppe genau kennen. Wer sind deine poten­zi­ellen Kunden? Was sind ihre Bedürf­nisse, Wünsche und Herausforderungen?

  • Demo­gra­fi­sche Merk­male: Alter, Geschlecht, Einkommen, Beruf.
  • Psycho­gra­fi­sche Merk­male: Werte, Inter­essen, Lebensstil.

Und hier spielen die psycho­gra­fi­schen Merk­male eine sehr grosse Rolle. Die Demo­gra­fi­schen Merk­male machen nur 10% aus.

Frage an dich: Hast du schon länger den Wunsch, dich selbst­ständig zu machen, um frei und flexibel zu arbeiten? Dann ist es umso wich­tiger, deine Ziel­gruppe genau zu kennen!

Analyse der Konkurrenz

Schau dir an, wie sich deine Mitbe­werber posi­tio­nieren. Was machen sie gut? Wo gibt es Lücken im Markt? Diese Infor­ma­tionen helfen dir, deine eigene Nische zu finden.

  • Stärken und Schwä­chen der Konkur­renz: Analy­siere, was deine Konkur­renten gut machen und wo sie Verbes­se­rungs­po­ten­zial haben.
  • Markt­lü­cken iden­ti­fi­zieren: Suche nach Berei­chen, in denen du dich abheben kannst.

Entwicklung eines Alleinstellungsmerkmals (USP) Dein «Positionierungssatz»

Dein USP ist dass, was DICH einzig­artig macht! Es beant­wortet die Frage, warum sie sich für dich und nicht für einen Mitbe­werber entscheiden sollten.

  • Klar und prägnant: Dein Posi­tio­nie­rungs­satz sollte in wenigen Worten erklären, was dich einzig­artig macht.
  • Kunden­ori­en­tiert: Dein Posi­tio­nie­rungs­satz sollte die Bedürf­nisse und Wünsche deiner Ziel­gruppe direkt ansprechen.

Beispiel: «Ich biete mass­ge­schnei­derte Marke­ting­stra­te­gien für ambi­tio­nierte Unter­nehmen, die klare Fakten und umsetz­bare Anwei­sungen schätzen.»

Kommunikationsstrategie

Wie kommu­ni­zierst du deine Posi­tio­nie­rung? Hier spielen deine Marke­ting- und Kommu­ni­ka­ti­ons­ka­näle eine zentrale Rolle.

  • Website und Blog: Stelle sicher, dass deine Posi­tio­nie­rung auf deiner Website und in deinen Blog­ar­ti­keln deut­lich wird.
  • Social Media: Nutze Social Media, um deine Posi­tio­nie­rung zu verbreiten und mit deiner Ziel­gruppe in Kontakt zu treten.
  • Content Marke­ting: Erstelle Inhalte, die deine Posi­tio­nie­rung unter­stützen und Mehr­wert für deine Ziel­gruppe bieten.

Visuelle Elemente

Logo und Farb­ge­stal­tung
Dein Logo und deine Farb­pa­lette sollten deine Posi­tio­nie­rung wider­spie­geln. Farben haben eine starke psycho­lo­gi­sche Wirkung und können dazu beitragen, deine Marke zu stärken.

  • Farb­aus­wahl: Wähle Farben, die zu deiner Posi­tio­nie­rung und deiner Ziel­gruppe passen.
  • Konsis­tenz: Achte darauf, dass dein visu­elles Erschei­nungs­bild konsis­tent ist und in allen Marke­ting­ma­te­ria­lien wiederkehrt.

Website-Design
Deine Website ist oft der erste Berüh­rungs­punkt mit poten­zi­ellen Kunden. Sie sollte daher profes­sio­nell gestaltet sein und deine Posi­tio­nie­rung klar vermitteln.

  • Benut­zer­freund­lich­keit: Deine Website sollte leicht navi­gierbar und über­sicht­lich sein.
  • Visu­elle Elemente: Nutze Bilder, Grafiken und Videos, um deine Posi­tio­nie­rung zu unter­stützen und die Aufmerk­sam­keit der Besu­cher zu gewinnen.
  • Zeig dich! Nutze unbe­dingt Bilder von dir. Und damit meine ich nicht, ein kleines Portrait-Foto auf der «über mich»-Seite. Menschen kaufen von Menschen. Bilder von dir bauen Vertrauen auf.

Social Media Auftritt
Auch in den sozialen Medien soll­test du deine Posi­tio­nie­rung konse­quent umsetzen.

  • Profil­bilder und Banner: Verwende auf allen Platt­formen einheit­liche Profil­bilder und Banner, die deine Posi­tio­nie­rung widerspiegeln.
  • Inhalte: Poste regel­mässig Inhalte, die deine Exper­tise unter­strei­chen und deine Ziel­gruppe ansprechen.

 

Fazit

Eine klare und effek­tive Posi­tio­nie­rung ist der Grund­stein für deinen Marke­ting­er­folg. Sie hilft dir, dich von der Konkur­renz abzu­heben, deine Ziel­gruppe gezielt anzu­spre­chen und eine starke Marke aufzu­bauen. Indem du deine Ziel­gruppe genau kennst, die Konkur­renz analy­sierst, ein einzig­ar­tiges Allein­stel­lungs­merkmal entwi­ckelst und deine Posi­tio­nie­rung konse­quent kommu­ni­zierst, legst du den Grund­stein für lang­fris­tigen Erfolg. 

Du möch­test noch mehr über Posi­tio­nie­rung erfahren und deine eigene Posi­tio­nie­rung erar­beiten? Dann hol dir das 0‑Euro-Work­book «Mach Dich einzigartig». 

Hol Dir dein kostenloses Exemplar!

Marke­ting von