Positionierung als Grundstein des Marketingerfolgs
Du hast den Sprung in die Selbstständigkeit gewagt und stehst nun vor der Herausforderung, dich in einem gesättigten Markt zu behaupten. Aber keine Sorge, ich bin hier, um dir zu helfen! In diesem Blogartikel geht es um die Kunst der Positionierung – ein unverzichtbares Instrument, um dich von der Masse abzuheben und eine starke Marke aufzubauen.
Was ist Positionierung?
Positionierung bedeutet, deinen Platz im Markt bewusst zu wählen und dich klar und deutlich von deinen Mitbewerbern abzuheben. Dabei geht es nicht nur darum, was du anbietest, sondern vor allem darum, wie du wahrgenommen wirst. Deine Positionierung ist der Schlüssel, um in den Köpfen deiner Zielgruppe einen festen Platz einzunehmen.
Warum ist Positionierung wichtig?
- Differenzierung: In einem überfüllten Markt hilft dir eine klare Positionierung, dich von der Konkurrenz abzuheben. Ohne eine eindeutige Positionierung wirst du schnell übersehen.
- Zielgruppenansprache: Eine klare Positionierung ermöglicht es dir, deine Zielgruppe gezielt anzusprechen und deren Bedürfnisse besser zu verstehen.
- Markenaufbau: Eine starke Positionierung ist die Grundlage für den Aufbau einer unverwechselbaren Marke, die Vertrauen und Loyalität schafft.
- Wettbewerbsvorteil: Mit einer einzigartigen Positionierung kannst du einen Wettbewerbsvorteil erlangen und langfristigen Erfolg sichern.
Schritte zur Entwicklung deiner Positionierungsstrategie
Zielgruppenanalyse
Bevor du dich positionierst, musst du deine Zielgruppe genau kennen. Wer sind deine potenziellen Kunden? Was sind ihre Bedürfnisse, Wünsche und Herausforderungen?
- Demografische Merkmale: Alter, Geschlecht, Einkommen, Beruf.
- Psychografische Merkmale: Werte, Interessen, Lebensstil.
Und hier spielen die psychografischen Merkmale eine sehr grosse Rolle. Die Demografischen Merkmale machen nur 10% aus.
Frage an dich: Hast du schon länger den Wunsch, dich selbstständig zu machen, um frei und flexibel zu arbeiten? Dann ist es umso wichtiger, deine Zielgruppe genau zu kennen!
Analyse der Konkurrenz
Schau dir an, wie sich deine Mitbewerber positionieren. Was machen sie gut? Wo gibt es Lücken im Markt? Diese Informationen helfen dir, deine eigene Nische zu finden.
- Stärken und Schwächen der Konkurrenz: Analysiere, was deine Konkurrenten gut machen und wo sie Verbesserungspotenzial haben.
- Marktlücken identifizieren: Suche nach Bereichen, in denen du dich abheben kannst.
Entwicklung eines Alleinstellungsmerkmals (USP) Dein «Positionierungssatz»
Dein USP ist dass, was DICH einzigartig macht! Es beantwortet die Frage, warum sie sich für dich und nicht für einen Mitbewerber entscheiden sollten.
- Klar und prägnant: Dein Positionierungssatz sollte in wenigen Worten erklären, was dich einzigartig macht.
- Kundenorientiert: Dein Positionierungssatz sollte die Bedürfnisse und Wünsche deiner Zielgruppe direkt ansprechen.
Beispiel: «Ich biete massgeschneiderte Marketingstrategien für ambitionierte Unternehmen, die klare Fakten und umsetzbare Anweisungen schätzen.»
Kommunikationsstrategie
Wie kommunizierst du deine Positionierung? Hier spielen deine Marketing- und Kommunikationskanäle eine zentrale Rolle.
- Website und Blog: Stelle sicher, dass deine Positionierung auf deiner Website und in deinen Blogartikeln deutlich wird.
- Social Media: Nutze Social Media, um deine Positionierung zu verbreiten und mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten.
- Content Marketing: Erstelle Inhalte, die deine Positionierung unterstützen und Mehrwert für deine Zielgruppe bieten.
Visuelle Elemente
Logo und Farbgestaltung
Dein Logo und deine Farbpalette sollten deine Positionierung widerspiegeln. Farben haben eine starke psychologische Wirkung und können dazu beitragen, deine Marke zu stärken.
- Farbauswahl: Wähle Farben, die zu deiner Positionierung und deiner Zielgruppe passen.
- Konsistenz: Achte darauf, dass dein visuelles Erscheinungsbild konsistent ist und in allen Marketingmaterialien wiederkehrt.
Website-Design
Deine Website ist oft der erste Berührungspunkt mit potenziellen Kunden. Sie sollte daher professionell gestaltet sein und deine Positionierung klar vermitteln.
- Benutzerfreundlichkeit: Deine Website sollte leicht navigierbar und übersichtlich sein.
- Visuelle Elemente: Nutze Bilder, Grafiken und Videos, um deine Positionierung zu unterstützen und die Aufmerksamkeit der Besucher zu gewinnen.
- Zeig dich! Nutze unbedingt Bilder von dir. Und damit meine ich nicht, ein kleines Portrait-Foto auf der «über mich»-Seite. Menschen kaufen von Menschen. Bilder von dir bauen Vertrauen auf.
Social Media Auftritt
Auch in den sozialen Medien solltest du deine Positionierung konsequent umsetzen.
- Profilbilder und Banner: Verwende auf allen Plattformen einheitliche Profilbilder und Banner, die deine Positionierung widerspiegeln.
- Inhalte: Poste regelmässig Inhalte, die deine Expertise unterstreichen und deine Zielgruppe ansprechen.
Fazit
Eine klare und effektive Positionierung ist der Grundstein für deinen Marketingerfolg. Sie hilft dir, dich von der Konkurrenz abzuheben, deine Zielgruppe gezielt anzusprechen und eine starke Marke aufzubauen. Indem du deine Zielgruppe genau kennst, die Konkurrenz analysierst, ein einzigartiges Alleinstellungsmerkmal entwickelst und deine Positionierung konsequent kommunizierst, legst du den Grundstein für langfristigen Erfolg.
Du möchtest noch mehr über Positionierung erfahren und deine eigene Positionierung erarbeiten? Dann hol dir das 0‑Euro-Workbook «Mach Dich einzigartig».